Dobór sprzętu do natrysku piany – fundament sukcesu lub podwaliny porażki

Wraz z niezwykle szybkim rozwojem w dziedzinie ociepleń i izolacji pianowych rynek ten (obok fascynacji grup inwestorów i wykonawców) stał się obiektem wzmożonego zainteresowania dostawców zaplecza technicznego. Obecnie promuje się coraz więcej marek, oferujących różne typy i konfiguracje urządzeń natryskowych wraz z osprzętem. Nie zawsze jednak i nie wszędzie interes sprzedażowy dystrybutora sprzętu technicznego bywa dokładnie zbieżny z indywidualnym profilem działalności i określonymi potrzebami wykonawczymi potencjalnego nabywcy.

Nie wszystko złoto, co się świeci…

O ile doświadczone już na rynku firmy natryskowe nie popełniają lub nie powtarzają błędów przy wyborze sprzętu natryskowego, to u nowych w branży potencjalnych nabywców całym procesem zakupowym rządzi właściwie przypadek. Bez praktycznych doświadczeń zdają się w zasadzie na bezpośrednie doradztwo i marketing poszczególnych, konkurujących ze sobą marek sprzętowych pozostając często zdezorientowani różnorodnością i polaryzacją otrzymywanych informacji. Problem w tym, że na nieznanym dotychczas sobie terenie nie wiedzą o co powinno się pytać, jakie kwestie poruszyć, które punkty wnikliwiej zgłębić i w końcu na co zwrócić szczególną uwagę na przedstawionej ofercie od dystrybutora sprzętu. Zbytnia pewność siebie i ufność w zgromadzone ogólne informacje (przeważnie marketingowe) podsuną być może niektórym w tym miejscu sarkastyczne ,,to wszystko?” Odpowiadamy, że nie. Jest jeszcze głębszy problem – zazwyczaj nie wiedzą nawet, że nie wiedzą.

Doświadczeni wykonawcy izolacji natryskowych, reprezentujący gatunkowe piany poliuretanowe nie pozwoliliby sobie na zakup wielu z oferowanych obecnie na rynku modeli i konfiguracji maszyn natryskowych…

Serge V. Gerts (VP, Lallafom USA)

Jednostka główna – agregat natryskowy

Nawet wysokogatunkowe komponenty poliuretanowe nie są w stanie zniwelować ułomności nietrafnie zakupionego sprzętu natryskowego. Błędnie dobrany model agregatu natryskowego nie zapewni odpowiedniego przetworzenia komponentów, wytwarzając w efekcie pianę o brakach w sferze wydajności, efektywności i zgodności parametrów z kartą techniczną producenta. Innym, odrębnym ale niezmiernie ważnym aspektem jest stopień awaryjności podzespołów, warunki serwisowe i bieżąca dostępność części zamiennych.

Osprzęt peryferyjny

W przypadku kompletowania sprzętu natryskowego użycie zwrotu ,,osprzęt peryferyjny” wydaje się dość nieadekwatne. Stanowi on bowiem faktycznie 50% kosztu całego zestawu przetwórczego. Połowa ceny kompletnej linii do natrysku poliuretanu to agregat natryskowy, druga połowa to jego doposażenie (pistolety i węże natryskowe, sprężarki, pompy transferowe, linie recyrkulacyjne itd.)

Istnieje seria możliwości kompletowania osprzętu i doboru jego poszczególnych składowych. Niewłaściwie lub niekompletnie skonfigurowany osprzęt nie będzie prawidłowo współpracował z jednostką główną.

Między ekonomią a faktycznymi potrzebami

Wachlarz oferowanego na rynku sprzętu natryskowego posiada dość dużą amplitudę cenową. Taki stan rzeczy odzwierciedla różnorodność urządzeń pod względem marki, funkcjonalności, dedykowanego przeznaczenia, precyzji i stosunku dozowania, trwałości, rodzaju napędu, mobilności, itd. Nie lada sztuką pozostaje więc dla przyszłego nabywcy znalezienie modelu najbardziej dopasowanego do wybranej dla siebie opcji materiałowej, zakresu działalności wykonawczej czy też możliwości transportowych.

Ogólnie mówiąc, istota rzeczy polega na rozsądnym operowaniu środkami przeznaczanymi na sfinalizowanie transakcji zakupu. Zagrożeniem z jednej strony jest zaangażowanie zbyt małych środków i w efekcie zakup konfiguracji ,,dla majsterkowiczów”, która nie pozwoli na profesjonalne wykonywanie ociepleń i izolacji poliuretanowych, z drugiej zbyt dużych środków i w efekcie zakup konfiguracji znacznie przewyższającej wykonawcze potrzeby nabywcy.

Podsumowanie

Skutki wyborów dokonywanych w kwestiach zakupu urządzeń mogą być diametralnie różne i wywoływać szeroki wachlarz doznań. Od efektu uśmiechu zadowolenia na ustach nabywcy – do efektu piany wściekłości w tym samym miejscu (na ustach nabywcy).

Program edukacyjny Europejskiej Organizacji Poliuretanowych Izolacji Natryskowych rozwiewa wszelkie niewiadome w kwestiach sprzętowych, umożliwiając indywidualny i bezpieczny wybór najodpowiedniejszych modeli maszynowych i właściwych konfiguracji osprzętu, pośród dostępnych na rynku urządzeń.

EOPINTECH